Das Projekt in Zahlen
+84%
Umsatzwachstum im 1. Halbjahr vs. Vorjahr
+63%
Umsatzwachstum mit Bestandsprodukten
-25%
unter dem ACOS Zielwert
Success Story: Hoover
Vom Stillstand zum Wachstum: Performance Marketing als Motor für effizientes Amazon-Wachstum
Über Hoover
Hoover ist eine internationale Marke für Haushalts- und Elektrogeräte mit europäischem Hauptfokus in den Bereichen Bodenpflege, Waschen & Trocknen. Das Unternehmen vertreibt seine Produkte in zahlreichen europäischen Ländern über den stationären Handel, Fachhändler, Online Shops und Marktplätze wie Amazon. Zielgruppen sind vor allem qualitätsbewusste Haushalte, die Wert auf zuverlässige, energieeffiziente und alltagstaugliche Geräte legen. Hoover steht für eine mehr als hundertjährige Historie, ein breites Sortiment und die kontinuierliche Weiterentwicklung smarter, vernetzter Produkte.
Ausgangssituation
Vor Projektstart zeigte Hoover auf Amazon ein stagnierendes Umsatzwachstum, obwohl die Marke offline stark etabliert war. Ein erheblicher Umsatzanteil hing von einem einzigen Bestseller ab, der zusätzlich durch Produktionsengpässe limitiert wurde. Gleichzeitig waren Marketingbudget und interne Ressourcen für Marktplatzoptimierung stark begrenzt, wodurch Werbeausgaben nicht konsequent nach Profitabilität gesteuert wurden. Zudem fehlte eine klare Launch Roadmap für neue Produkte, sodass Sortimentspotenziale auf Amazon ungenutzt blieben.
Strategie
Durch gezielte Budgetallokation, Diversifizierung des Produktportfolios und konsequente Listing Optimierungen sollte das Umsatzrisiko einzelner Artikel reduziert und die Marketingeffizienz deutlich gesteigert werden. Im Mittelpunkt stand eine Performance Marketing Strategie mit klarer Budgetsteuerung nach Verfügbarkeit und Nachfrage, ergänzt um eine Profitabilitäts Priorisierung. Wir setzten ein Setup auf, das starke Produkte gezielt pusht und Streuverluste konsequent abstellt. Gleichzeitig erweiterten wir das Portfolio über eine datenbasierte Auswahl weiterer Bestseller Kandidaten und definierten einen festen Ablauf für Launches inklusive KPIs, Preisstrategie und Promotions. Die wichtigsten Produktseiten verbesserten wir systematisch für Sichtbarkeit, Klickrate und Conversion.
Ergebnis
Die übergeordnete Strategie zielte darauf ab, die Marke in ein breit aufgestelltes, profitabel wachsendes Amazon Portfolio zu überführen. Amazon wurde für Hoover innerhalb kurzer Zeit zu einem klar wachsenden Vertriebskanal im Elektroniksegment. Bereits im ersten Halbjahr nach Projektstart lag der Umsatz 84 % über dem Vorjahreszeitraum, während die Werbekostenquote deutlich sank und das Budget effizienter genutzt wurde. 63 % des zusätzlichen Umsatzes kamen aus optimierten Bestandsprodukten. Damit steht ein belastbares Setup für effiziente Launches und straffe Budgetsteuerung.
Wir (Vendor) nehmen die Dienstleistungen der Valuezon Amazon Agentur in Anspruch und sind äußerst zufrieden mit ihrer professionellen Unterstützung. Der 360-Grad-Service ist für uns besonders wichtig. Von Content-Optimierung inkl. Konzept und Erstellung, über Marketing Support bei PPC und DSP bis hin zu operativer Unterstützung erhält man das volle Paket.
Alena Heidelberger
Digital Growth Lead
