Boosting Advertising on Amazon

Im Kern unterscheiden sich die beiden Ansätze in der Art der Kundenansprache. Als Amazon Ads Agentur wissen wir: Amazon PPC (Sponsored Ads) funktioniert als Pull-Marketing, Anzeigen erscheinen genau dann, wenn Nutzer aktiv nach einem Produkt suchen. Die Amazon DSP hingegen arbeitet als Push-Marketing und spricht potenzielle Käufer proaktiv an, gestützt auf Amazons First-Party-Daten sowie ergänzende Third-Party-Daten, auch wenn diese gerade nicht aktiv suchen. In der Strategie von Valuezon greifen beide Ansätze ineinander und schaffen so einen ganzheitlichen Markenauftritt entlang der gesamten Customer Journey.

PPC und DSP sind keine getrennten Wege, sondern Teil einer gemeinsamen Reise. Während PPC auf den direkten Kaufabschluss am „Point of Sale“ abzielt, sorgt die DSP für die nötige Sichtbarkeit und Markenbekanntheit im Vorfeld. Valuezon betrachtet beide Formate als Einheit, um eine Marke sowohl kurzfristig performant als auch langfristig stabil auf dem Marktplatz zu positionieren.

Durch den Einsatz der DSP kann ein sogenannter „Flywheel-Effekt“ entstehen. Eine erhöhte Markenpräsenz führt oft zu mehr gezielten Suchanfragen, was wiederum die Effektivität der PPC-Kampagnen beeinflussen kann. Valuezon nutzt hierbei die Amazon Marketing Cloud (AMC), um diese Wechselwirkungen sichtbar zu machen und das Zusammenspiel der Kanäle für eine stärkere Marktpositio zu bewerten.

Ja, der Zugang zur programmatischen Werbung hat sich gewandelt. Während die Einstiegshürden im Self-Service oder Managed Service von Amazon oft sehr hoch sind, ermöglicht Valuezon auch ambitionierten Marken den Zugang zur Amazon DSP. So werden die leistungsstarken Targeting-Optionen für ein breiteres Spektrum an Unternehmen nutzbar, ohne dass von Beginn an hohe Mindestbudgets erforderlich sind.

Das ist ein interessantes Feld innerhalb der Amazon DSP, das als „Non-Endemic“-Werbung bekannt ist. Mit der Unterstützung von Valuezon können Marken die wertvollen Amazon-Kaufdaten nutzen, um Zielgruppen zu erreichen und diese direkt auf externe Webseiten oder D2C-Shops zu leiten. So unterstützt Valuezon Marken dabei mit dem Zugriff auf die Datenbasis von Amazon, auch Käufe für den eigenen Onlineshop zu generieren.

Statt isolierter Kennzahlen betrachtet Valuezon das große Ganze. Im Fokus steht dabei oft der TACoS (Total ACoS), der das Verhältnis der Werbeausgaben zum Gesamtumsatz beschreibt. Durch den Einsatz moderner Analysetools wie der AMC kann Valuezon den tatsächlichen Beitrag jedes Kanals zum Gesamtwachstum einordnen und zeigen, wie sich die Marktanteile langfristig entwickeln.