Definition: A+ Content ist ein erweitertes Marketing-Tool im Amazon Seller und Vendor Central, das es Markeninhabern ermöglicht, die Produktbeschreibung durch hochwertige Bilder, Vergleichstabellen und strukturierte Texte zu ersetzen. Ziel ist es, die Conversion Rate (CR) zu steigern, das Markenvertrauen zu erhöhen und die Retourenquote durch bessere Produktaufklärung zu senken.
Deep Dive
A+ Content ist das digitale Schaufenster Deiner Marke. Wer hier nur Standard-Bilder hochlädt, lässt massives Potenzial liegen. Strategisch gesehen erfüllt A+ drei Kernfunktionen:
- Conversion-Optimierung: Durch die visuelle Aufbereitung von USPs (Unique Selling Points) werden Kaufbarrieren abgebaut. Amazon gibt selbst an, dass A+ Content die Conversion Rate um bis zu 5 % bis 10 % steigern kann.
- Cross-Selling & Warenkorbwert: Über die Standard-Vergleichstabelle kannst Du gezielt auf andere Produkte Deines Portfolios verlinken. Das hält den Kunden in Deinem Marken-Kosmos und schützt vor dem Abwandern zu Wettbewerbern, die unterhalb Deines Listings (in den Anzeigen) auftauchen.
- SEO & Indexierung: Zwar wird der Text im A+ Content (bisher) von Amazon nicht direkt für das organische Ranking indexiert (im Gegensatz zum Backend oder Titel), aber die Bild-Alt-Texte fließen in die Google-Indizierung ein. Zudem führt eine höhere CR indirekt zu einem besseren organischen Ranking auf Amazon.
Für registrierte Marken bietet Amazon zudem Premium A+ Content an (z. B. durch interaktive Module, Videos und größere Bilder), was die CR nochmals signifikant verbessern kann.
Praxis-Beispiel
VALUEZON Tipp
Viele Seller machen den Fehler und designen A+ Content nur für den Desktop. Mobile First ist hier das Gesetz! Über 70 % der Amazon-Nutzer kaufen mobil. Prüfe unbedingt, ob Deine Schriften auf dem Smartphone lesbar sind und ob die wichtigsten USPs in den ersten zwei Modulen erscheinen. Und noch ein Profi-Kniff: Nutze die Vergleichstabelle nicht nur zum Vergleichen, sondern als aktives Abwehrmittel, um Substitutionsprodukte der Konkurrenz von Deiner Produktdetailseite zu verdrängen.
