Ab dem 20. Juli 2026 entfallen für Seller in der EU und im Vereinigten Königreich die bisherigen Teilnahmevoraussetzungen auf Verkäuferebene für das Hervorgehobene Angebot (Buy Box). Amazon hat bislang anhand von Leistungskriterien geprüft, ob ein Seller überhaupt für die Buy Box zugelassen ist. Dieser vorgelagerte Zulassungsschritt wird nun abgeschafft.
Die eigentliche Auswahl des Hervorgehobenen Angebots bleibt unverändert: Amazon bewertet weiterhin Faktoren wie wettbewerbsfähige Preise, Liefergeschwindigkeit und allgemeine Seller-Performance, um das beste Angebot für Kunden auszuwählen. Für Seller besteht kein Handlungsbedarf.
Was müssen Seller beachten?
Was sich konkret ändert: Bisher mussten Seller eine Zulassungsschwelle auf Kontoebene überschreiten, bevor ihre Angebote überhaupt für die Buy Box berücksichtigt wurden. Dieser vorgelagerte Schritt entfällt ab dem 20. Juli 2026 vollständig. Neuere oder kleinere Seller-Konten, die bislang von der Buy-Box-Teilnahme ausgeschlossen waren, können damit künftig direkt in den Wettbewerb um das Hervorgehobene Angebot eintreten.
Auswahlmechanismus bleibt bestehen: Die Abschaffung der Zulassung bedeutet nicht, dass jedes Angebot automatisch die Buy Box gewinnt. Amazon prüft weiterhin nach denselben Kriterien: kompetitiver Preis, Liefergeschwindigkeit (z. B. Prime-Versand oder FBA), Verkäufer-Performance-Metriken wie ODR und Kundenbewertungen. Wer hier schwach aufgestellt ist, wird das Hervorgehobene Angebot weiterhin selten oder gar nicht gewinnen.
Preisgestaltung strategisch überwachen: Da wettbewerbsfähige Preise nach wie vor ein Hauptkriterium für das Hervorgehobene Angebot sind, sollten Preisstrategien regelmäßig überprüft werden. Bei umkämpften Artikeln empfiehlt sich der Einsatz automatisierter Preisanpassungen.
