FBM Ship+ erweitert Amazons Versandoptionen für FBM und ermöglicht chinesischen Händlern schnellere, günstigere Lieferungen nach Deutschland. Kunden sehen präzisere Liefertermine, während Händler Rabatte und Cashback erhalten. Das Programm ist ab sofort für Sendungen aus China nach UK, Frankreich, Deutschland, Italien, Spanien und Japan verfügbar. Für deutsche Seller bedeutet das eine deutliche Wettbewerbsverschärfung.
Was müssen Seller beachten?
Zunehmenden Preisdruck einkalkulieren: Durch günstigere Expresskonditionen für Importeure sinken deren Kosten spürbar. Das erhöht den Konkurrenzdruck auf deutsche Händler. Passe deine Preisstrategie an und prüfe, ob höherwertige Produktpräsentationen, bessere Inhalte oder gebündelte Angebote deine Conversion Rate stabilisieren können.
Sortiment differenzieren: Da chinesische Seller künftig schneller und planbarer liefern, sinkt der bisherige Vorteil lokaler Lieferzeit. Setze deshalb auf Kategorien, in denen Qualität, Garantien oder lokale Serviceleistungen kaufentscheidend sind. Optimiere Produktbewertungen und After Sales, um deine Marge trotz steigendem Wettbewerb zu sichern.
Produktqualität zeigen: Da internationale Händler von niedrigeren Versandkosten profitieren, steigt der Preisfokus der Kunden. Hebe Qualitätsmerkmale wie Material, Zertifizierungen oder Servicelevel hervor und fördere verifizierte Rezensionen, um trotz Preiskampf eine höhere Zahlungsbereitschaft zu erzeugen.
