Amazon führt ab dem 2. Juni 2025 ein neues Gebührenmodell für „Beste Angebote“, Blitzangebote und Coupons ein. Die Laufzeit von Deals kann künftig frei zwischen 1 und 14 Tagen gewählt werden. Gleichzeitig sinken die bisherigen Fixgebühren deutlich, ergänzt um eine umsatzabhängige Komponente. Das Modell reduziert das finanzielle Risiko und erleichtert schnelle Tests unterschiedlicher Preis- und Laufzeitstrategien.
Was müssen Seller beachten?
Kosten-Schwellen sauber kalkulieren: Bei Blitzangeboten liegt der Break-even gegenüber dem alten Modell bei rund 4.100 € Bruttoumsatz, bei „Besten Angeboten“ bei etwa 5.600 €. Vor jeder Aktivierung sollte deshalb geprüft werden, ab welchem Umsatz die variable Gebühr die frühere Pauschale übersteigt und die Marge kippt.
Coupons gezielt für günstige Artikel einsetzen: Unter einem Artikelpreis von rund 33 € amortisiert sich die neue Startgebühr von 4 € häufig bereits nach etwa 10 bis 20 Verkäufen. Bei höherpreisigen Artikeln sollten Coupons nur nach einer Deckungsbeitragsrechnung eingesetzt und mit anderen Deal-Formaten verglichen werden.
Marge vor Kampagnenstart vollständig durchrechnen: Neben der Angebotsgebühr müssen auch Werbekosten, Versandkosten und mögliche Preisnachlässe in die Kalkulation einfließen. Vor allem bei hohen Stückzahlen summiert sich die variable Umsatzkomponente schnell und sollte vor dem Livegang gegen Ziel-ACOS und Nettomarge gerechnet werden.
