Das Projekt in Zahlen
+10 Mio. €
Umsatzvolumen pro Jahr auf Amazon.de
+1,2 Mio.
Amazon-Kunden gewonnen
743 SKUs
aktiv im Sortiment
Success Story: Third of Life
Wie eine D2C-Marke über 10 Mio. € Jahresumsatz auf Amazon.de erreicht
Über Third of Life
Third of Life – Your Sleep Company ist eine deutsche D2C-Marke im Bereich Schlaf und Heimtextilien mit Fokus auf innovative Produktlösungen für einen besseren Schlaf. Das Sortiment umfasst Kissen, Decken, Matratzenschoner und weitere Bettwaren, die überwiegend im Mittelpreissegment positioniert sind. Amazon ist dabei neben dem eigenen Onlineshop der wichtigste Vertriebskanal. Third of Life richtet sich an schlafbewusste Konsumenten, die qualitativ hochwertige und erklärungsbedürftige Produkte suchen, die sich von günstigeren Massenware-Angeboten abheben.
Ausgangssituation
Der Markt für Bettwaren und Heimtextilien auf Amazon ist stark kommodisiert: Niedrigpreisanbieter dominieren die Suchergebnisse, und der Wettbewerb um Sichtbarkeit ist enorm. Third of Life verfügte über keine nationale Markenbekanntheit und positionierte seine Produkte bewusst im Mittelpreissegment – also abseits der Preisführer, die auf Amazon oft die Rankings dominieren. Hinzu kam, dass die innovativen, erklärungsbedürftigen Produkte im digitalen Umfeld zunächst nur schwer zu vermitteln waren. Das Ziel: Amazon als skalierbaren und eigenständigen Vertriebskanal aufzubauen – trotz starker Konkurrenz und ohne Rückenwind durch Markenpräsenz.
Strategie
Im Mittelpunkt stand eine strukturierte Launch-Strategie, die jeden Produktstart als konzertierte Aktion behandelt. Wochen vor dem Launch werden alle Maßnahmen koordiniert geplant: von der Listing-Optimierung (Content, Bilder, Keywords) über die Preisstrategie bis hin zur Kampagnenstruktur. Ziel ist es, die sogenannte „Honeymoon Period“ – die Phase nach dem Launch, in der Amazon neue Angebote algorithmisch bevorzugt – optimal zu nutzen und schnell organische Rankings aufzubauen. Ergänzt wird dies durch laufende Kampagnenoptimierung und eine gezielte Sortimentsentwicklung, die konsequent auf Amazon-Fit-Produkte mit nachgewiesenem Suchvolumen setzt.
Ergebnis
Third of Life hat sich mit dieser Strategie als feste Größe in mehreren Bettwaren-Subkategorien auf Amazon etabliert. Jahr für Jahr gelingt es, neue Produkte erfolgreich einzuführen, die sich dauerhaft in den Top-Seller-Rängen ihrer Kategorien halten. Das Ergebnis: über 10 Mio. € Jahresumsatz allein auf Amazon.de, mehr als 1,2 Mio. gewonnene Kunden und ein Sortiment von mehr als 750 aktiven SKUs. Amazon ist heute kein Experiment mehr, sondern eine tragende Säule des Geschäftsmodells, aufgebaut durch fokussierte Launches und konsequente Optimierung.
Unter Einsatz der VALUEZON-Erfolgsspirale gelingen uns auch heute noch erfolgreiche Neuprodukt-Launches auf Amazon, selbst in hart umkämpften Kategorien. Ein strikter „Push the Button“-Plan sorgt dafür, dass am Go-live-Tag alles reibungslos ineinandergreift. So haben wir ein Produkt innerhalb von 14 Tagen auf über 600 Sales pro Tag skaliert.
Dr. Hanno Deyle
Geschäftsführer & Co-Founder
