Amazon hat mit Shoppable Collections ein neues interaktives A+ Content Format eingeführt, das du direkt auf der Produktdetailseite einbinden kannst. In diesem Guide erfährst du, wie Shoppable Sammlungen funktionieren, warum sie für deine Marke relevant sind und wie du sie mit den richtigen Best Practices erfolgreich einsetzt.
Was sind Shoppable Sammlungen?
Shoppable Sammlungen ersetzen die klassische Brand Story und verwandeln den Bereich „Von der Marke“ in eine klickbare, verkaufsstarke Produktpräsentation – direkt auf deiner Produktdetailseite.
Shoppable Sammlungen sind ein interaktives A+ Content Modul von Amazon, mit dem du klickbare Produktsammlungen direkt auf der Produktdetailseite im Bereich „Von der Marke“ integrieren kannst. Die Produkte werden in einem Karussell dargestellt, das mobil horizontal gescrollt und auf dem Desktop durch Klicken bedient wird. Jede Karte enthält Bilder, Texte oder Videos und führt direkt zu einer Produktdetailseite oder zum Brand Store. Die Shoppable Sammlung ersetzt die klassische Brand Story.
Produkte lassen sich thematisch gruppieren – etwa nach Bestsellern, saisonalen Themen oder Zielgruppeninteressen. Die Inhalte sind interaktiv, mobil optimiert und können visuell auffällig gestaltet werden. Damit fungieren Shoppable Sammlungen als leistungsstarkes Markenmodul zur Verkaufsförderung und Markenbildung. Voraussetzung für die Nutzung ist eine aktive Amazon-Markenregistrierung (Brand Registry).
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Warum Shoppable Sammlungen für Marken relevant sind
Shoppable Sammlungen bieten dir entlang der gesamten Customer Journey wertvolle Chancen zur Umsatzsteigerung, Markenbildung und Optimierung der Nutzererfahrung. Die zentralen Vorteile lassen sich in drei Bereichen zusammenfassen.
Mehr Umsatz durch gezielte Produktplatzierung
Ergänzende oder hochwertigere Produkte lassen sich gezielt in der Sammlung platzieren. Cross- und Upselling werden gefördert, der durchschnittliche Warenkorbwert steigt. Visuelle Hervorhebung, direkte Verlinkung und eine reduzierte Klickstrecke bis zum Warenkorb fördern zusätzlich den Kaufabschluss. Gerade bei Cross- und Upselling-Produkten gelingt der Kauf mit wenigen Klicks.
Stärkere Kundenbindung und Markenpräsenz
Nutzer scrollen oder klicken durch die Sammlung und beschäftigen sich länger mit deinen Produkten. Die Verweildauer auf der Produktdetailseite steigt, was sich positiv auf den Amazon-Algorithmus auswirken kann. Die Marke wird prominent in der Produktdarstellung integriert. Gleichzeitig ermöglichen Shoppable Sammlungen einen organischen Zugang zum Brand Store, ohne zusätzliches Werbebudget. Durch die Integration der Sammlung werden außerdem Sponsored Ads weiter nach unten verschoben – der Weg bis zu den Wettbewerbsanzeigen verlängert sich und die Aufmerksamkeit bleibt länger bei deinen eigenen Produkten.
Optimierte Nutzerführung durch visuelle Klarheit
Farbige Kachelränder und auffällige Layouts heben die Sammlung visuell vom Rest der Produktdetailseite ab. Topseller und saisonale Artikel lassen sich besonders aufmerksamkeitsstark hervorheben. Sichtbare Preise und Deal-Badges bieten sofortige Orientierung – ein Vorteil für schnelle und fundierte Kaufentscheidungen.
Shoppable Sammlung vs. Brand Story: Was sind die Vorteile?
Du musst dich entscheiden: Entweder die Shoppable Sammlung oder die Brand Story kann auf der Produktdetailseite im Abschnitt „Von der Marke“ angezeigt werden. Beide sind mobil optimiert und dienen der Markeninszenierung, unterscheiden sich jedoch deutlich in Fokus und Funktionen.
Brand Story
Die Brand Story ist ein erzählerisches A+ Modul mit bis zu 19 klickbaren Modulen. Sie eignet sich für klassische Markenbotschaften, Hintergrundgeschichten und emotionale Inhalte. Q&A-Module, eigene Hintergrundbilder und bildlastige Layouts sind möglich.
Shoppable Sammlung
Die Shoppable Sammlung ist verkaufsorientierter. Sie umfasst bis zu 10 Module mit klickbaren Kacheln, sichtbaren Preisen, Deal-Badges und klaren Call-to-Actions. Videos lassen sich direkt einbinden. Ein zusätzlicher Vorteil ist die Hinterlegung von Backup-ASINs: Ist die Haupt-ASIN ausverkauft, greift Amazon automatisch auf die Ersatz-ASIN zurück, sodass Kunden nicht auf ein nicht kaufbares Produkt gelenkt werden. Bei der Brand Story ist dies nicht möglich.
Strategische Entscheidung
Visuelle, verkaufsstarke Produkte profitieren besonders von Shoppable Sammlungen, auch durch die Möglichkeit, Videos direkt einzubinden. Marken mit Fokus auf Wertekommunikation setzen hingegen auf die Brand Story. Aktuell sind keine A/B-Tests der Module möglich.
Best Practice: Shoppable Sammlungen erfolgreich gestalten
Für eine effektive Shoppable Sammlung sind fünf Bereiche entscheidend: Videos, Bilder, Produktauswahl, Farbauswahl und Modulauswahl.
Videos
Halte Videos kurz und prägnant (15–30 Sekunden). Zeige Produkte im Einsatz oder in einem Lifestyle-Kontext und nutze Untertitel oder Texteinblendungen, damit die Botschaft auch ohne Ton funktioniert. Platziere ein Video idealerweise an einer der ersten beiden Stellen in der Shoppable Sammlung – es startet automatisch und zieht so sofort die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich.
Bilder
Verwende hochwertige, klare Produktbilder, die zur Markenidentität passen. Achte besonders auf Mood-Bilder, die Emotionen erzeugen und das Storytelling der Marke unterstützen. Passe die Bildwelt regelmäßig an saisonale Kampagnen oder Anlässe an, um Relevanz und Aktualität sicherzustellen.
Produktauswahl
Wähle gezielt Topseller, neue Produkte oder Aktionsartikel aus. Gruppiere Produkte nach Zielgruppen oder Anwendungsbereichen – thematisch kuratierte Sammlungen funktionieren oft besser als allgemeine Übersichten. Achte dabei besonders auf die Produktdetailseite, auf der die Sammlung ausgespielt wird, um gezielt passende Artikel für Cross- oder Upselling zu integrieren.
Farbauswahl
Nutze farbige Kachelränder, um Produkte hervorzuheben, und achte auf Kontrast und Markenstimmigkeit. Farbige Akzente ziehen auf der sonst eher neutral gehaltenen Produktdetailseite gezielt die Blicke auf sich und schaffen visuelle Hierarchien. Durch den bewussten Einsatz von Farben kannst du wichtige Produkte hervorheben und Kaufimpulse gezielt setzen.
Modulauswahl
Kombiniere verschiedene Kartentypen wie Video, Bild mit Text oder Einzelprodukt. Mindestens fünf Karten sind notwendig, sonst wird das Modul nicht angezeigt. Hinterlege zusätzlich Backup-ASINs, da die Shoppable Sammlung sonst ausgeblendet werden kann. Eine abwechslungsreiche Modulgestaltung erhöht die Relevanz für unterschiedliche Nutzerinteressen und steigert die Interaktionsrate.
Fazit
Shoppable Sammlungen sind ein wirkungsvolles Instrument zur Verkaufsförderung und Markeninszenierung auf Amazon. Sie ermöglichen interaktive, optisch differenzierte Produktpräsentationen mit direktem Kaufzugang, sichtbaren Preisen und starker visueller Ansprache.
Wichtig dabei: Es handelt sich nicht um eine reine Entweder-oder-Entscheidung. Auch wenn nur eines der Module aktiv ausgespielt werden kann, kannst du je nach Produkttyp entscheiden, ob die Brand Story oder die Shoppable Sammlung besser passt.
Shoppable Sammlungen tragen zur Markenwahrnehmung bei. Dennoch sollte die Optimierung der Produktbilder, des Hero-Images und der A+ bzw. Premium A+ Inhalte im Vordergrund stehen. Erst darauf aufbauend entfalten Shoppable Sammlungen ihr volles Potenzial.
Bei Fragen zur passenden Struktur oder zu Bild- und Videoerstellung unterstützen wir gerne – ob als Sparringspartner bei der eigenständigen Umsetzung oder durch eine Full-Service-Optimierung durch unser Content Team. Unsere Empfehlungen stützen wir auf eigene Eye-Tracking-Studien, in denen wir gemessen haben, welche visuellen Elemente in Amazon-Listings besonders Aufmerksamkeit erzeugen, wie lange Käufer bestimmte Inhalte wahrnehmen und wie stark diese die Kaufentscheidung beeinflussen. Mehr zu unseren Eye-Tracking-Ergebnissen findest du in diesen Beiträgen:
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