Amazon bietet dir verschiedene Verkaufsansätze – Private Label, Vendor-Programm und hybride Modelle. Keiner davon ist pauschal der beste. Der Schlüssel liegt in der Kombination: Was Valuezon als Tri-hybride Verkaufsstrategie definiert, verbindet diese Ansätze gezielt mit einem Distributor oder Broker und erschließt so dein volles Wachstumspotenzial auf Amazon.
Broker oder Distributor, wo genau ist der Unterschied?
Ein Broker vermittelt, ohne Produkte zu besitzen – ein Distributor kauft, lagert und versendet. Valuezon kombiniert als DistriBroker beide Modelle: Du bekommst kalkulierbaren Cashflow, vollständige Logistik und optimierten Content aus einer Hand.
Im klassischen Handelsgeschäft gibt es einen grundlegenden Unterschied zwischen einem Broker und einem Distributor.
Broker
Ein Broker besitzt keine eigenen Produkte, sondern fungiert als Vermittler zwischen Marken und Einzelhändlern. Er hilft dabei, Produkte im Handel zu platzieren und durch strategische und verkaufsfördernde Maßnahmen – Regalplatzierung, Aufstellen von Displays – den Umsatz zu steigern. Er entwickelt gemeinsam mit Marken Verkaufsziele und arbeitet aktiv an deren Erreichung. Seine Vergütung liegt bei etwa 5–8% und wird leistungsabhängig gezahlt.
Distributor
Ein Distributor kauft Waren und verwaltet diese in eigenen Lagern. Er versendet die Produkte über ein Logistiknetzwerk an die jeweiligen Verkaufsstandorte, wie zum Beispiel Einzelhandelsgeschäfte. Distributoren schlagen in der Regel 15–20% auf den Einkaufspreis auf, wenn sie die Produkte weiterverkaufen. Sie pflegen und bauen Beziehungen zu Einzelhandelsnetzwerken und Vertriebskanälen auf, um die Verfügbarkeit der Produkte zu maximieren.
Im folgenden Abschnitt schauen wir uns an, wie diese Rollen im E-Commerce – insbesondere auf Amazon – funktionieren und inwiefern ihre Aufgaben online den traditionellen Offline-Aktivitäten ähneln.
Was macht ein Amazon-Broker?
Ein traditioneller Broker und ein Amazon-Broker teilen viele Gemeinsamkeiten, obwohl sie in unterschiedlichen Umgebungen agieren. Beide besitzen die Produkte nicht selbst, sondern nutzen ihre Netzwerke und Plattformen, um diese erfolgreich zu platzieren. Während der traditionelle Broker Produkte in Einzelhandelsgeschäften unterbringt, hilft der Amazon-Broker dabei, Produkte optimal auf dem Marktplatz zu positionieren – beispielsweise durch Keyword-Optimierung und PPC-Kampagnen. Die Vergütung ist oft leistungsbasiert, was ihn motiviert, kontinuierlich an der Verbesserung der Verkaufsperformance, der Sichtbarkeit und dem Absatz zu arbeiten.
Wie arbeitet ein Amazon-Distributor?
Ein Amazon-Distributor übernimmt eine zentrale Rolle im Verkauf und der Logistik von Produkten auf dem Marktplatz. Anders als ein Broker kauft der Distributor die Produkte direkt von den Herstellern oder Marken und lagert sie in eigenen Lagern. Er übernimmt die gesamte Logistikkette einschließlich Lagerhaltung, Verpackung und Versand der Produkte an Amazon-Lagerhäuser oder direkt an Kunden. Distributoren sind auch dafür verantwortlich, den Bestand zu verwalten und sicherzustellen, dass Produkte jederzeit verfügbar sind, um Lagerausfälle zu vermeiden. Die Vergütung erfolgt in der Regel durch einen Aufschlag von 15–20% auf den Einkaufspreis, wodurch die Kosten für Lagerung und Logistik gedeckt werden.
Wie Valuezon als DistriBroker beide Ansätze kombiniert
Bei Valuezon vereinen wir die Vorteile eines traditionellen Distributors und Brokers in einer einzigartigen Weise, die Marken eine umfassende Lösung für den Verkauf auf Amazon bietet, ohne dabei selbst aktiv zu werden. Durch den direkten Kauf der Produkte von der Marke schaffen wir einen kalkulierbaren Cashflow, der finanzielle Sicherheit gewährleistet. Darüber hinaus übernehmen wir die vollständige Logistik inklusive Anlieferung und Versand an Amazon, was den Aufwand und die Kosten für die Marken erheblich reduziert.
Um die Sichtbarkeit und Konvertierbarkeit zu maximieren, optimieren wir jedes Produktlisting durch hochwertige Bilder und SEO-optimierten Content. Unser Team kümmert sich zudem um alle PPC-Marketingkampagnen, die Verkaufsabwicklung und den Kundenservice – so profitierst du von erhöhter Effizienz und gesteigertem Umsatz, ohne eigene Ressourcen aufzuwenden.
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Warum mehrere Verkaufsoptionen parallel auf Amazon sinnvoll sein können
Amazon wird zunehmend komplexer und vielschichtiger, egal ob du als Vendor agierst, selbst Produkte verkaufst oder einen Mix aus beidem fährst. Es gibt keinen allgemein besten Ansatz – jede Marke muss ihre eigene optimale Strategie definieren. In diesem Umfeld ist es sinnvoll, mehrere Verkaufsoptionen parallel zu nutzen, um flexibel auf Marktveränderungen reagieren zu können. Die Zusammenarbeit mit einem DistriBroker wie Valuezon kann dabei eine Vielzahl von Vorteilen bieten.
Jeder der drei Verkaufsansätze – Vendor, Seller und Hybrid – bietet unterschiedliche Vorteile und Herausforderungen auf Amazon. Im Folgenden schauen wir uns gängige Beispiele an, wie eine solche Partnerschaft in jedem Ansatz sinnvoll eingesetzt werden kann und welche Wachstumshebel sie beinhaltet.
Du bist Vendor
Problem: Amazon stellt Nachbestellungen ein
Wenn Amazon entscheidet, bestimmte deiner Produkte nicht weiter nachzubestellen, verlieren diese oft ihre Sichtbarkeit auf dem Marktplatz – obwohl sie über Jahre hinweg viele positive Bewertungen und eine hohe Kundenzufriedenheit erlangt haben. Das Produkt wird nicht mehr erhältlich sein, sobald der Lagerbestand abverkauft ist.
Lösung
Anstatt das Produkt vollständig aus dem Sortiment zu nehmen, kannst du es an einen Vertriebspartner verkaufen. Dieser übernimmt die Lagerhaltung und den Verkauf der restlichen Bestände. Dadurch bleibt das Produkt weiterhin auf Amazon sichtbar und kann Umsatz generieren, selbst nachdem Amazon keine Nachbestellungen mehr vornimmt und aus der BuyBox verschwunden ist. Dein bestehender Kundenstamm hat weiterhin Zugang zum Produkt, und du profitierst von anhaltenden Umsätzen.
Problem: Amazon beschränkt sich beim Verkauf auf ausgewählte Produkte
Amazon entscheidet sich manchmal, bestimmte Produkte aufgrund geringer Verkaufszahlen oder sperriger Größen nicht weiter zu verkaufen oder gar nicht erst ins Sortiment aufzunehmen. Das kann frustrierend sein, insbesondere wenn du ein breiteres Produktsortiment anbieten oder neue Produkte testen möchtest.
Lösung
Mit einem Vertriebspartner wie einem DistriBroker kannst du dennoch jedes Produkt auf Amazon verkaufen und testen. Distributoren verfügen häufig über eigene Logistiklösungen und sind in der Lage, auch sperrige Produkte über den Fulfilled by Merchant (FBM) Service zu versenden. So bleibst du flexibler und kannst auch Produkte mit geringem Absatz in kleinen Mengen testen, wertvolle Einblicke in die Marktnachfrage gewinnen und neue Umsatzquellen erschließen – ohne vollständig von Amazons Auswahlkriterien abhängig zu sein.
Problem: Du willst deine Margen steigern
Wenn Amazon dein Produkt zu einem niedrigeren Preis verkauft, als dir lieb ist, kann das die Wahrung deines Markenimages erschweren und deine Margen schmälern. Oft könntest du durch einen höheren Preis sowohl das Markenimage verbessern als auch höhere Margen erzielen.
Lösung
In diesem Fall kannst du den Verkauf an Amazon einschränken und stattdessen dein Produkt über einen Drittanbieter wie einen DistriBroker verkaufen lassen. Der Drittanbieter verbessert zusätzlich die Qualität deines Angebots durch ansprechenden Bild-Content und optimierte SEO-Texte. Diese Maßnahmen steigern die wahrgenommene Qualität deines Produkts, was einen Preisanstieg rechtfertigt – und führen gleichzeitig zu einem besseren Markenimage und einer signifikanten Steigerung deiner Verkaufsmargen.
Du bist Händler
Problem: Du willst international verkaufen
Du verkaufst deine Produkte bereits sehr erfolgreich in Deutschland und möchtest dein Geschäft über die eigenen Landesgrenzen hinaus erweitern, um zu testen, ob sich der Verkauf in anderen Ländern lohnt. Dafür sind steuerliche Registrierungen in den jeweiligen Ländern erforderlich, was sowohl zeitaufwändig als auch kostspielig sein kann.
Lösung
Mit einem Vertriebspartner wie einem DistriBroker kannst du dessen bereits bestehende steuerliche Infrastruktur nutzen. Dadurch sparst du eine Menge Zeit und erhebliche Kosten, da du keine eigenen steuerlichen Registrierungen vornehmen musst. Das ermöglicht es dir, deine Produkte innerhalb kürzester Zeit international zu testen, ohne signifikante Risiken einzugehen – und neue Märkte ohne hohe Anfangsinvestitionen zu erschließen.
Problem: Account-Backup als Absicherung
Es kommt nicht selten vor, dass Händlern ihr Amazon-Account gesperrt oder vorübergehend geschlossen wird – durch wiederholte Verstöße gegen die Richtlinien von Amazon oder aufgrund von verdächtigen Aktivitäten auf dem Konto. Die Folge sind sofortige Verkaufsausfälle, fallende Rankings und verärgerte Kunden, die nicht mehr auf die gewünschten Produkte zugreifen können.
Lösung
Eine Backup-Option durch einen Vertriebspartner bietet hier die perfekte Abhilfe, bis dein Account wiederhergestellt wurde. Der Partner kann die Produkte parallel über seinen eigenen Account listen und so sicherstellen, dass alle Produkte weiterhin für deine Kunden verfügbar sind. Das minimiert Umsatzverluste und sorgt dafür, dass deine Kunden nahtlos weiter bedient werden, selbst wenn dein Haupt-Account vorübergehend offline ist.
Du verkaufst Hybrid (Vendor & Seller)
Problem: Testen von verschiedenen Preispunkten
Wenn du als Vendor und Seller gleichzeitig auf Amazon aktiv bist, kann das Problem der Preisparität entstehen. Amazon verlangt häufig, dass die Produkte zu einem gleichbleibenden oder niedrigeren Preis angeboten werden, was die Flexibilität einschränkt, unterschiedliche Preispunkte zu testen. Diese Begrenzung kann die Preisoptimierung erschweren und die Anpassung an Marktveränderungen verhindern.
Lösung
Die Zusammenarbeit mit einem Drittanbieter wie einem DistriBroker kann hier Abhilfe schaffen. Anstatt die Produkte sowohl über den eigenen Vendor- als auch Seller-Account anzubieten, kannst du bestimmte Produkte über den Drittanbieter verkaufen lassen. Das ermöglicht es dir, unterschiedliche Preispunkte zu testen, ohne direkt von Amazons Preisparitätsanforderungen betroffen zu sein. Der Drittanbieter kann die Preisgestaltung flexibel anpassen, wodurch du wertvolle Erkenntnisse über die optimale Preisstrategie gewinnst, ohne deine eigenen Konten zu beeinträchtigen.
Problem: Du willst den eigenen Verkauf auf Amazon einstellen
Manche Händler möchten sich aus dem aktiven Verkauf auf Amazon zurückziehen, um sich wieder auf ihr Kerngeschäft oder andere Marktplätze zu konzentrieren. Allerdings wäre es schade, die gesammelten Bewertungen und die etablierte Präsenz auf Amazon zu verlieren, da diese wertvolles Kundenvertrauen aufgebaut haben und zur Sichtbarkeit des Produkts beitragen.
Lösung
Die Zusammenarbeit mit einem Broker oder Distributor kann in dieser Situation ideal sein. Du kannst deinen Amazon-Verkauf an den Vertriebspartner übergeben, der die bestehenden Produktlistings weiterführt und verwaltet. So bleiben deine Bewertungen erhalten, und das Produkt bleibt auf Amazon verfügbar, ohne dass du selbst den Verkaufsprozess managen musst. Der Broker oder Distributor übernimmt Logistik, Kundenbetreuung und Marketingaktivitäten, während du dich auf dein Kerngeschäft oder andere Vertriebskanäle konzentrieren kannst.
Gründe für die Zusammenarbeit mit einem Distributor/Broker
Die Zusammenarbeit mit einem Distributor oder Broker bietet weit mehr als nur Unterstützung im operativen Geschäft. Ein wichtiger Grund ist die Risikostreuung. Du kannst dich auf dein Kerngeschäft konzentrieren, während der Partner deine Präsenz auf Amazon kontinuierlich ausbaut. Verkaufspartner ermöglichen es auch, komplexe Märkte wie internationale Amazon-Plattformen unkompliziert zu betreten, ohne hohe Investitionen in Logistik oder rechtliche und steuerliche Registrierungen zu tätigen. Zudem kann ein erfahrener Partner strategisch dabei helfen, unterperformende Produkte zu revitalisieren oder gezielt neue Preispunkte zu testen, um dein Geschäft flexibler und profitabler zu gestalten.
Vorteile im Überblick:
- Risikostreuung durch Auslagerung von Verkauf und Logistik
- Einfacher Markteintritt in internationale Märkte ohne zusätzliche Investitionen
- Flexibilität bei der Einführung und dem Testen neuer Produkte und Preispunkte
- Backup-Option bei Account-Sperrungen oder Lieferproblemen
- Fokus auf dein Kerngeschäft, während der Partner den Amazon-Vertrieb übernimmt
- Erfahrung in Amazon-Marktplatzstrategien, optimierter Logistik und Vertrieb
- SEO-Optimierung und verbesserte Content-Strategien für höhere Sichtbarkeit
- PPC-Kampagnenmanagement zur effektiven Schaltung von Werbeanzeigen und Traffic-Steigerung
- Kein eigenes Lager- oder Logistikmanagement notwendig
- Höhere Kontrolle über Preise und Margen durch Drittanbieter-Verkauf
- Revitalisierung von schlecht laufenden Produkten durch strategische Maßnahmen
- Detaillierte Analysen zur Verbesserung der Verkaufsleistung und Conversion-Raten
Wie man den richtigen Partner findet
Den richtigen Partner zu finden erfordert eine sorgfältige Analyse und Recherche. Es ist wichtig, einen Partner zu wählen, der nicht nur fundierte Erfahrung im E-Commerce und auf Amazon hat, sondern auch ein tiefes Verständnis für deine Branche und dein Produktsortiment besitzt. Achte darauf, ob der potenzielle Partner umfassende Dienstleistungen anbietet – wie etwa Marketing, SEO-Analysen und Kundensupport. Diese Aspekte sind entscheidend, um deine Produkte optimal zu positionieren und die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten. Überprüfe Referenzen und Kundenbewertungen, um die Erfolgsbilanz des Partners zu verstehen. Ein klarer Kommunikationskanal und ein engagiertes Team sind ebenfalls entscheidend, um eine erfolgreiche Zusammenarbeit sicherzustellen.
Was Valuezon als Verkaufspartner auszeichnet
Bei Valuezon betreuen wir neben großen, namhaften Marken auch zahlreiche Mittelständler bei der Optimierung ihres Geschäfts auf Amazon. Als Full-Service-Beratung decken wir sämtliche Aspekte der Verkaufs-Wertschöpfungskette auf Amazon ab. Von SEO-Analysen und Listing-Optimierungen über die Erstellung von Bild-Content bis hin zu umfassenden Marketingmaßnahmen – für jeden Bereich haben wir Spezialisten im Team. Als Distributor und Broker nutzen wir diese internen Ressourcen, um die Produkte unserer Kunden auch über unseren eigenen Account zu verkaufen. Neben dieser gebündelten Expertise haben wir im Laufe der Jahre ein eigenes Performance-Tool entwickelt, das uns hilft, den Amazon-Algorithmus zu verstehen und die Sichtbarkeit von Produkten zu maximieren, was direkt zu höheren Verkaufszahlen führt. Unsere langjährige Erfahrung und tiefgehende Expertise machen uns zu einem Verkaufspartner, der die Vorteile eines Distributors ideal mit denen eines Brokers verbindet.
Fazit
Es kann von enormem Vorteil sein, auf Amazon mehrere Ansätze miteinander zu kombinieren, um die Marktpräsenz zu maximieren und flexibel auf Veränderungen zu reagieren. Gleichzeitig ist es sinnvoll, mit einem Distributor oder Broker wie Valuezon zusammenzuarbeiten, selbst wenn du bereits eigene Strategien verfolgst. So profitierst du von zusätzlicher Expertise, optimierten Prozessen und einer erweiterten Infrastruktur, was letztlich zu mehr Umsatz und langfristigem Erfolg führt.
FAQ
Was ist eine Tri-Hybrid-Verkaufsstrategie auf Amazon?
Eine Tri-Hybrid-Verkaufsstrategie kombiniert den Vendor-, Seller- und Hybrid-Ansatz auf Amazon mit der Zusammenarbeit eines Drittanbieters. Marken nutzen verschiedene Verkaufsmodelle gleichzeitig, um ihre Reichweite zu erhöhen, Marktrisiken zu minimieren und flexibel auf Marktveränderungen zu reagieren. Das ermöglicht es, die Stärken jedes Modells optimal zu nutzen und Umsatzpotenziale voll auszuschöpfen.
Warum sollte ich mit einem Distributor oder Broker zusammenarbeiten?
Ein Distributor oder Broker bietet dir Zugang zu zusätzlichen Ressourcen und Expertise, die für den erfolgreichen Verkauf auf Amazon entscheidend sind. Du kannst dich auf dein Kerngeschäft konzentrieren, während der Partner Logistik, Marketing, SEO, Kundenservice und mehr übernimmt – was die Verkaufszahlen und Sichtbarkeit deiner Produkte steigert.
Welche Vorteile bietet die Kombination verschiedener Verkaufsansätze auf Amazon?
Durch die Kombination verschiedener Verkaufsansätze kannst du deine Marktpräsenz erweitern und flexibel auf Marktveränderungen reagieren. Das bietet dir die Möglichkeit, unterschiedliche Preispunkte zu testen, Margen zu optimieren und Marktchancen schneller zu nutzen – während gleichzeitig die Risiken, die mit einer einzigen Verkaufsstrategie verbunden sind, verringert werden.
Wie hilft Valuezon bei der Optimierung meines Amazon-Geschäfts?
Valuezon bietet umfassende Dienstleistungen, von SEO-Analysen und Listing-Optimierungen bis hin zu Marketingstrategien und Kundenservice. Mit einem erfahrenen Team und einem eigens entwickelten Performance-Tool hilft Valuezon, den Amazon-Algorithmus zu verstehen und die Sichtbarkeit deiner Produkte zu maximieren, was zu einer nachhaltigen Umsatzsteigerung führt.
Kann ich von einem DistriBroker profitieren, wenn ich bereits auf Amazon verkaufe?
Ja, selbst wenn du bereits auf Amazon aktiv bist, kannst du durch die Zusammenarbeit mit einem DistriBroker wie Valuezon profitieren. Der Partner bietet zusätzliche Expertise und Ressourcen, optimiert bestehende Prozesse und unterstützt bei der Erweiterung deiner Verkaufsstrategien – was die Effizienz erhöht und zusätzliche Umsatzmöglichkeiten erschließt.
